阳春时节迎来新一年的春暖开花,冬季保暖服装的清洗和收纳在此时也是一项重要的工作。 冬季服装的保暖性能优异,单件价格普遍较高; 性价比策略成功的背后离不开对消费人群的判断。东北证券研报指出,我国处于消费升级与消费降级并存的状态,高净值人群不断上升的同时,一部分用户也开始回归理性。这部分用户基数庞大,相比于为品质下单,他们更看重性价比,南极电商自然成为他们的首选。 一、冬天打底穿什么好? 1、淘宝网保暖内衣 2、毛衣 3、打底裤子 4、打底裤裙 打底裤裙是与打底裤一体的迷你裙,颜色统一,不仅藏后臀脂肪,穿上极短裙也不会走光,腿部也毕显无疑!迷你短裙不必担心走光尴尬,并且显露双腿纤细修长。 二、冬天穿什么外套好? 1、毛呢外套 2、棉服 3、风衣 4、羽绒服 5、马甲 三、冬天穿什么裤子? 1、羽绒裤 2、棉裤 3、加绒加厚牛仔裤 4、阔腿裤 5、喇叭裤 四、冬天穿什么鞋好? 1、靴子 2、棉鞋 除了切中品牌与白牌之间的空白市场,南极电商的增长还得益于“低频不低价、中频性价比、高频极致性价比”的定价策略。 市场巨大,入局者都尝到了甜头。在南极人、俞兆林等的带领下,保暖内衣之风盛行,大小企业纷纷涌入,品牌瞬间增长到了500家。 截至目前,南极电商覆盖了60个品类,并常年在内衣、家纺、女装、童装等类目主流平台的销量保持top1。旗下授权供应商达到1839家,经销商达到10311家,授权店铺13258家。 早在2010年,不少传统企业还在争夺线下份额时,南极电商便开始布局线上,并将品牌名从南极人改成了南极电商。 南极电商最初的核心产品为内衣和床上用品,在吊牌业务开始不久,又搭上了电商快速发展的快车道,在2017年收购营销公司“时间互联”。 但无论是收购百家好还是与C&A合作,都未能掀起太大的水花,南极电商旗下的卡帝乐和精典泰迪也一直不温不火。快时尚品牌的时代慢慢退去,即便是H&M、ZARA等国际大牌都面临营收下滑,收购百家好的前景未可知。 棉服搭配:长款棉服可以内搭贴身毛衣,下装配修身打底裤或短裤与长靴。短款棉服搭配修身裤加短靴或者短裤加长靴,不失时尚。 在“三层衣服”的着装概念里,我感觉最容易穿错也是最重要的就是贴身层了,因为上古时代人造材料性能远远落后天然材料,所以传统观念里,都倾向于穿着天然材料制成的贴身衣裤。其实不然,随着科技的发展,人造材料以及人造材料的编制方法都有了很大的进步,可以说是士别三日当刮目相待,在舒适性和功能性上,都已经可以与人造材料一比高下了。 毛呢外套主要是由毛呢面料制成的,款式有斗篷型,短款,长款等。 一般来说,女生的体型有大骨架和娇小的区分,其中娇小型的女生有着身材偏瘦且个子不高的问题,她们更适合套上短款形式的派克服,体现出可爱的感觉。 棉纤维具有较好的吸湿性以及保湿性,含水率为8-10%,接触人的皮肤,使人感到柔软而不僵硬,所以纯棉内衣是非常受欢迎的。但纯棉布料速干排汗性能比较弱,所吸的汗水并不能较快地散发出去,而且纯棉布料在潮湿后保温性能迅速下降,很容易导致人体失温,我们出汗后感冒的罪魁祸首一大半就是“纯棉内衣”。所以,棉内衣仅适合不出大量出汗的情况里穿着,运动出汗的时候就不是适合了,至于户外徒步更是棉内衣的“禁地”。 羊毛的这种鳞片结构造成纤维之间的摩擦因数较大,当使用水洗方式,特别是热水、碱水洗涤时,鳞片组织膨胀张开; ZEALWOOD赛乐是国内做美丽奴羊毛比较专业的厂家,我买过他家的羊毛袜,质量不输国际大牌,所以在这里也推荐他家的羊毛内衣。 莫代尔: 04 结语 “南极人”的发家历史,要从张玉祥家族说起。 这款派克服搭配的是牛仔裤,紧身的样式对腿部曲线的彰显有效果。配合派克服超长的款式,也能利用服装固有的长版型来遮掩各种腿部上的瑕疵。 这份兴业证券分析师的路演汇报指出,靠品牌授权生意赚得盆满钵满的XX电商疑似“体外循环财务造假”[1]。 这并不是南极人第一次被投资者和媒体质疑财务数据。就在2020年,第一财经和其他财经自媒体就曾对南极人的财务数据提出过质疑。除此以外,南极人的产品质量问题也长期饱受诟病。 1. 南极电商靠什么做到93%的毛利率? 2. 南极电商的生意模式是否可持续? 南极电商的品牌授权业务,毛利率极高,在2019年甚至达到92.7%。要知道,茅台的毛利率也“仅”为93.78%。一个卖贴牌家纺产品的公司,为什么毛利率能比肩茅台? 这就是品牌授权生意的独特之处了。品牌授权起源于美国,典型案例如迪士尼,迪士尼把旗下IP的生产全部外包,授权给第三方设计、生产并销售。 “南极人IP宇宙”的最大特点,就是售价便宜。以不同类目的销量排名第一的南极人产品为例,被芯48块,保暖背心36块,足浴盆60块,价格均远低于品牌商品。 南极人全棉四件套定价在100元左右。其中69元/套的四件月销量过10万件,排名第一,同时低于业内均价。领先品牌罗莱,水星,富安娜的产品,即便想做中低端,也无法打到这么低的价格。 厂家之所以愿意给南极人支付授权费,一大原因就是,中国纺织服装行业的市场集中度非常低,服装行业前五大公司市占率合计为6.9%,家纺行业的前五大合计为8.2%。这背后是轻工制造业的产能过剩,大量中小厂商生产的白牌产品充斥着市场,而更有名气的“南极人”,正是他们的破局之道。 说到底,不管什么模式,如果原本卖1499还抢不到的茅台飞天,现在忽然只卖14.99而且还随便买,你还敢不敢买? [1] 盈余管理和盈余操纵的界定和识别,兴业证券 [2] 白牌电商,星辰大海:小米&网易严选&南极电商模式与数据对比,国金证券 |
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