内容起步转战滑雪品牌“零夏”获1000万币

时间：2016-10-14 08:14 来源：未知阅读次数：复制分享我要评论

对付发热友来说，滑雪活动被称为是一种“白色”。正在雪季还未到来的时候，通过滑雪打扮、滑雪视频内容战滑雪配备来“过瘾”是一种常见的征象。新近咱们看到滑雪族、GOSKI去滑雪、滑雪助手的内容正在微信端得到了不少的阅读量。之后转作滑雪订场、滑雪战滑雪办事等，也顺利拿到。但想到滑雪品牌，彷佛值得枚举的并不算多。　　36氪近日获悉，同样主内容起步，转作滑雪品牌的“零夏”，得到了泽厚本钱的1000万币。作为站正在“冬奥经济”战“消费升级”风口的“零夏”，愿景是作滑雪细分范畴的活动品牌。　　说品牌稍微有些早，但有十多年滑雪履历的“零夏”创始人Rickey，对创立本人的品牌决心满满。零夏微信主14年起头经营，到目前曾经累积了二十多万的粉丝，并具有较高的粘性。正在滑雪这个仍算小众的活动中，零夏的影响力曾经不小。　　内容高量有它的逻辑，零夏的内容次要分为单板讲授、滑雪衣饰搭配、极限音乐战纹身等内容，来连续吸援用户。零夏的原创记载片“零·听”，为滑雪快乐喜爱者拍摄高品质的记载片，得到了不错的点击量。目前微信平台累计阅读量200万、视频全网播放量跨越300万。而线下的举办，也巩固了粉丝的忠真度。通过内容的连续输出，零夏堆积了良多滑雪的小白用户，即使不是滑雪快乐喜爱者，零夏代表的青年文化，也逐步被粉丝热捧。　　因而，通过两年时间的经营战试探后，零夏战粉丝成立了很好的互动性。“雪友”们把零夏的文章称之为“零夏体”，并起头令零夏出品本人的衣帽打扮等。正在Rickey看来，但战外洋大牌比拟较，国内品牌独一贫乏的是文化的塑造。“但愿通过零夏几年的勤奋，构本钱人的极限品牌文化。

　　而正在15年7月申冬奥顺利后，零夏逐步看到了内容电商的可能性，并主滑雪帽衫等，起头正在本人的微信平台上售。第一批8000件的T-恤正在短时间内出5000件，线上下单转换率到达5.7%，Rickey起头更直不雅地看到了零夏品牌的价值。并正在之后创立“零夏”品牌，逐渐将品类主滑雪的衣帽衫、到滑雪配备等单板滑雪全线产物。　　滑雪帽衫是零夏的第一个品类，之后零夏扩展的品类包罗滑雪的硬件配备战软件衣饰等方面。正在硬件方面，有雪鞋、雪板、固定器、头盔战活动器材等等，而软件则包罗专业级的雪服、雪裤、手套、帽子等等。　　自主研发设想滑雪硬件配备难度并不小，2015年零夏的母奥雪文化正在美国西雅图注册，建立滑雪品牌NOBADAY。美国担任雪板的研发，战正在外洋市场的拓展，国内担任出产。Rickey告诉36氪，正在海外设立，一方面是因为雪板的研发设想也能够更好地与国际接轨，而另一方面，美国西部的滑雪市场，也是奥雪文化最看重的部门。　　隐真上，滑雪板的出产本钱并不高，国际上90%的滑雪板也产自中国。正在具有本人的供应链伙伴之后，零夏设想的雪板战滑雪服起头正在国内出产。此中专业级的滑雪服的客单价正在千元以内，而滑雪板也即将于10月份正在国。　　目前，零夏曾经战国内的50家雪具店成立竞争关系，并设有本人的直营店。而外洋则正在西雅图设有三家雪具店，并通过Ebay、亚马逊战速通等电商渠售。正在刘奉喜看来，因为国内滑雪市场的拐点还并未到来，外洋市场是零夏目前的重点。而国内的市场，零夏品牌的内容电商，会是次要的渠道。　　正在价钱上，零夏的单板战衣帽价钱战泰西品牌比拟并不算高，大要相当于前者的三分之一，单个产物的毛利也并不算高。依照的打算，跟着冰雪项目标逐步风行，拥有极限活动文化属性的软件衣饰品类，将是其将来的重点　　正在推广上，也战21岁的滑雪冠军MaxParrot，签约代言本人的品牌，同时也战多位滑手成立竞争关系，正在地域，推广本人的市场。目前的营收正在300万，团队人数正在20人，西雅图的全职研发团队较多。　　原文地点