有句话说的好，简约的不一定是时尚的，但时尚的一定是简约的。都市白领女性们都散发着一种简约的知性美。素雅的色彩，经典随性的搭配，却也能烘托新一代女性的白领气质。好身材都是好衣服衬托来的。

然而，PGC机构转战淘宝，难免会出现水土不服的情况。

做了二十多年主持人，并且大多以录播为主。突然转向淘宝直播，吴宗宪一开始也面临挑战——直播时的语言、什么时候该和消费者互动、更重要的是，直播的时候，要兼带着卖货。“商业性和娱乐性如何协调？”是吴宗宪一开始的困惑。

薇雅既是一名淘宝主播，她还有自己的淘宝店“薇娅viya”，而且淘宝店的每件月成交额都是几万笔，可以说带货能力相当强了。

背带裤一样抢眼

符合年龄感的着装

7月28日的这场直播，李好将最后的5分钟留给了自己，称之“疗愈时间”。他分享了家乡小城的烟火气，自己奔忙生活的解压方式，安慰了因为疫情没有办法下单的客户，像极了一位认识多年的老友。

“他们的内容专业度非常高。”淘宝直播高级专家古默如此评价。

“真的累。”11月1日凌晨2时，淘宝主播大圣在医院发了条朋友圈。临近全年最大的消费时点，淘宝直播成了众多商家不约而同的选择。为此，大圣最近的工作量已经超出日常几倍，前一天累到急性肠胃炎，半夜在医院打吊针，第二天又打足精神在直播间里为商家吆喝。

2016年5月，淘宝直播品牌正式发布，今年3月数据显示，在一年的成长中，淘宝直播超过10000名主播入驻，120家签约机构，70余家PGC栏目；完成65万场直播，服务80万商家，用户观看时长累计1.4亿小时。淘宝主播行业也变得越来越热闹，目之所及，似乎都是时不我待的机会。越来越多的角色被吸引加入，或者在观望中跃跃欲试。似乎都期待，在潮流中改变人生。

就在10月10日，淘宝直播界创造了一个奇迹，一场直播专场吸引了153.5万用户观看，5个小时近7000万元的销售额把主播薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。淘宝直播负责人在朋友圈称：“这场直播，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

2017年6月，大圣第一次直播，在那漫长的几个小时里，她一个人对着空旷的屏幕，使出浑身解数却毫无回应。“播过的人会明白，真正难的是一开始没人互动时候那种无力。”

善用配饰

端庄简约与流行并重

主持人为何要去跨界直播卖货？“好抠”人设是怎么来的？如何看待明星直播翻车？李好直播间又会存在多久？我们和李好聊了聊。

而在整个主播圈子中，全天候工作已是常态。“我并不觉得很累，可能因为我年轻吧。”大圣说，令她遗憾的是为了直播，她错过节假日回家看父母，朋友的社交活动，似乎生活被箍在一个无形的圈里。

再者，过去的PGC节目更多是为“品牌宣传”。但如今，它们变现的能力越来越高。这与机构自身开设淘宝店不无关系。

淘宝直播中的PGC机构生态也是愈渐丰富，全国性的电视购物公司、省市级电视购物公司、以综艺节目为主的社会民营性质的机构，甚至不少以营销、宣传片为主的广告公司也在“淘LIVE”中做起了直播节目。

▼还可以搭配这种针织背心，使整体更有层次感，颜色上也更加丰富，搭配一条casual风的裤子，看起来不死板，且韵味十足。

比如，5月，余琛就像记者一样探访土耳其最大的玫瑰园，并采访了该市市长，前两期只输出专业的美妆内容，在充分建立信赖后，第三天以销售为主的直播中，产品销量突破了70万。

“这是目前内容层面比较好的一档直播。”古默介绍，对于定位消费类直播的淘宝直播而言，优质内容是第一位的。“优质内容取决于专业与否，语言再华丽，专业度不足就经不起消费者考验。”

“纵观整个直播行业，无论是泛娱乐直播还是电商直播，真正称得上有IP价值的内容还是非常稀少。”古默说，孵化IP是淘宝直播对《辣妈学院》的最大期待。脱胎于淘宝的直播IP，实际上能把内容、受众、电商三位合一，带来节目IP制作和变现模式的创新。

第一条是在消费升级的语境下，借助阿里巴巴大量的用户画像、大量的数据，对受众人群进行细化，将精准的用户流量分发到合适的直播节目，让不同的人看到不同的内容，服务不同层次和需求的用户，以《辣妈学院》为例，母婴人群就是这档节目的天然受众，这类精准人群能换来高转换率。

第二条是优化内容，以直播间装修为例，从直播诞生到现在，已经有了太多的改善，直播过程也能实现脚本化控制，粉丝运营、台网联动都开始实行。在此之前，闻仲也曾提到过打造100档优质PGC节目的构想，针对这些优质的PGC，淘宝直播会开放个性化道具、专属排期推广、定期定向招商洽谈推介等服务。

人生拐点在2016年，身为淘女郎的薇娅收到淘宝官方邀请，让她试水淘宝直播。

“从一开始没人交流，到慢慢的开始会有粉丝，开始会有人为你站出来说话维护你，这种价值感才是我所需要的。”如今拥有几万粉丝的大圣，对每个粉丝都很珍惜，每一场直播前，大圣和团队都会亲自去商家工厂看货，款式新潮、质量满意的衣服才会拿进直播间。直播中尽量周到回答粉丝问题，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，双11是否有优惠。

在这个阶段，卡思发现，已更名为“点淘直播”的淘宝直播，在引入明星的策略上也发生了改变。相比于明星的影响力，淘宝直播更会考核明星能投入直播的程度，以及在专业领域所具备人设魅力，郎永淳、雷明、张大大、赵普等都是在这个时间段，进入到淘宝直播的。

进入全屏

今年双十一，是淘宝十四年来第一个没有公开销售额的双十一，但也是淘宝直播最热闹的一个双十一。

一、淘宝明星直播简史

 

第一阶段：探索期

 

 

第二阶段：职业化期

 

2019年4月22日，李湘在淘宝开启了直播处女秀，第一场数据就非常不错，3小时共吸引了超50万人围观，李湘首播后的4个月，她主持界的同行李响也以签约MCN谦寻的方式，转型成为了一名主播。

 

第三阶段：爆发期

 

不止在淘宝，在抖、快等新流量平台，明星也开始活跃，5月，彼时抖音粉丝量第一的陈赫完成了自己的直播首秀，带货额超过8000万，6月，张雨绮以快手电商代言人的身份，4小时卖货超2.23亿元。

一线明星的示范效应，让直播间成为了明星们的红毯现场。彼时，曾有一张明星赶场淘宝618的图片在朋友圈流传甚广，据不完全统计，618期间，有超过300多位明星走进了直播间。阿里巴巴集团副总裁家洛也曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。

 

第四阶段：成熟期

 

二、淘宝明星直播没有“活水”

光从数据上看，点淘已成为了GMV排行第三的直播电商平台。尤其是在失去薇琦“双旗手”的日子里，淘宝直播更是受到了巨大创伤。按照其他平台的经验，若是像薇娅、李佳琦这样的超头主播停播，这些超头主播裹挟的流量有望分散到其他直播间里，从而呈现出“百家争鸣”的景象。

第一，淘宝直播的入口仍然隐蔽。

第二，淘宝直播缺乏内容消费黏性。

第三，店播占比过高，为淘宝带来高昂广告收入的同时，也在一定程度上压缩了的达播，包括明星直播的成长空间。