本文来自三节课《策略产品经理实战课程》课程负责人-波波

红色长裙，黑色皮质腰带装饰，搭配红色头巾，珠链装饰头部，很有新疆特色的一款裙子！与沙滩合影的最佳裙装！

INDITEX旗下拥有众多品牌，其中最知名的是Zara品牌。Zara是一家快速时尚品牌，以快速推出最新时装而闻名。此外，INDITEX还拥有Massimo Dutti、Pull & Bear、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe等品牌。每个品牌都针对不同的市场和消费群体，以不同的风格和价格定位来满足不同的消费需求。

淘宝搜索关键词“连衣裙”客单价低于128元，滴滴好评率低于4.8分的不能当女朋友。

第一次知道自己原来这么有钱

也有人搜到了79.9元的连衣裙

@辣tttt婷：我觉得非常不准。因为我在淘宝上购买的服饰大多是59元左右，并且从未在淘宝上购买过高价商品。今天一搜，我的第二件连衣裙单价2889元，第二件599元。天，那是我绝对不可能买得起的！

特别显瘦，轻薄舒服，穿着不仅显瘦，碎花裙最美的搭配就是一双纯色的鞋子和包包就足够了，质量有保证。

だから

网友解释，客单均价低于128消费区间的人群，会被淘宝系统打上了低价人群的标签，经过分析各种行为后，做成了大数据。低价群体中有较高比例的人，会投入更多时间在讨价还价，售后问题，退换返现上，这无形中增加了商家的运营成本。

（裙装-连衣裙-CARIEDO STUDIO-独立设计钻扣背心裙）

综上所述，未来服装零售行业将面临诸多机遇与挑战，需要不断创新和升级，以满足消费者需求并保持竞争力。

系统不会跟人交流，所以他只能通过我们的各种行为和数据，来判定我们想要做的事，不断的给我们贴标签，撕标签。也挺辛苦的~

优质棉麻连衣裙，洁白的色彩衬托出你光洁靓丽的肌肤，凸显了清新可人的气质，宽松文艺范长袍裙子，精美的印花，很是吸引眼球，

这条“铁律”是真的吗？

图九 卖家地点分布

统计周期：2013年1月至2017年10月、2017年11月30日

图十二 搜索喜好度

其实不仅仅在电商行业，在当下互联网行业中，无论你是做什么产品，策略已经无处不在。

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@哈么的巫婆：客单价越低，售前售后成本都高。 客单价越高，售前售后成本都低。 所以保证产品质量，争取做客单价高的。

渠道商在我国的行业现状中对品牌商的依附性较强，不同的品牌的渠道结构不同，有些品牌下设立经销商层级仅为一层，也有些品牌在渠道中设立二至三层的经销商结构。渠道商的核心竞争力体现在区域深耕和对终端周转效率的把控上。因此，渠道商在整个产业链中大约可攫取总体利润的 30-40%。

对淘宝服装店铺而言，爆款是一个神奇的存在，是拉动GMV，拯救品牌的仙丹。打造爆款，是服装卖家最渴望的事，而双11更是“兵家必争之时”。 今年双11, 知衣科技“AI数据”监控并整合分析了超10万家淘宝服装类店铺，超过5000万SKU以及50%以上的GMV， 得到了这份“双11淘宝服装店铺数据全报告”，并通过派代网联合发布，分享查阅。

11月11日当天，超过10万家淘宝服装类目GMV超过417亿，销出2.7亿件。

其中销售量最好的是上衣品类，总共销出1.25亿件，占比46%；其次是裤装品类，总共销出0.54亿件，占比20%；紧随其后的是裙装品类，总共销出1542万件，占比6%。

能站在电商战场活下来的，都是勇士。在大数据时代，做任何一款产品，包括一件衣服，一双鞋，只凭经验和感觉都很驾驭市场了。如果你所经营的店铺，存在以下难题或是场景之一，就是危险的信号，你需要大数据辅助加持。

1、 粉丝喜好摸不透。经常默默怀疑，那个谁谁谁家的那件衣服怎么爆，没道理呀。

2、竞店监控纯靠人工，一把Excel表格打天下。

3、设计开款的时候，热点那么多，到底跟哪个？

4、定价订货的时候，定低了少了不够卖，高了多了压库存，可怎么办？

明白淘宝搜索推荐逻辑后，我们再看看淘宝的展现策略 ：

比如你这个月只卖低价的，下个月买的都是品牌的，系统也会针对你的标签进行升级。

第一章 行业概况

中国服装零售行业是一个庞大的市场，消费者需求旺盛。截至2022年9月，我国服装零售额达到6562.1亿元。

目前，我国服装零售延续复苏趋势，出口趋于平稳。2022年1-12月全国社会消费品零售总额同比增长率为-0.2%，其中服装零售同比增长率为-6.5%，降速显著高于社零增速。出口方面，2022年12月，服装出口额为142.904亿美元，同比增长率为-10.25%。

第二章 商业模式和技术发展

2.1 产业链价值链

首先，渠道层级变多会拉长品牌商与终端消费者的连接，导致品牌商对终端消费数据的感知变弱，无法对市场变化做出及时的反应。其次，渠道层级变多会导致加价倍率变高，产品传导至一级经销商时加价倍率为 3 倍左右，至二级经销商时加价倍率为 4-5 倍，因此渠道层级的增加也会导致消费者购买成本变高。

2.2 商业模式

滔博运动[6110.HK]

宝胜国际 [3813.HK]

作为Nike/Adidas在中国的第二大零售伙伴，宝胜同滔搏一样在线下门店网络、全渠道拓展、消费者洞察等方面赋能国际品牌。宝胜从 2012 年就开始涉足 B2C 电商，主要通过在大型电商平台（包括天猫、京东、唯品会等）开设直营官方旗舰店来实现对消费者的线上销售。

2.3 技术发展

第三方平台介入服装生产领域重构了行业的供应链模式，需求预测+数字工艺+中央供给网络+柔性智能工厂模式，提高了服装行业快速反应和柔性生产能力。

国产服装品牌从分仓运输模式转型为直配模式，以提高仓储物流能力，搭乘第三方物流企业提供的解决方案，使国产服装品牌在物流环节具备灵活的供应链优势。

图 第三方平台为服装行业提供的解决方案，以京东品牌为例

2.4 行业主管部门和管理体制

第三章 行业估值、定价机制和全球龙头企业

3.1 行业综合财务分析

3.2 服装零售行业发展

政策利好及国潮文化传播加速将助推我国服饰零售行业快速增长。近年我国体育服饰行业增长较快，预计2025年市场规模将达5,990亿元，2020年到2025年的年复合增速达13.7%。2021年4月新疆棉花事件、7月郑州暴雨事件推动国潮文化加速传播，特别是叠加东京奥运会及《全民健身计划（2021—2025年）》政策出台，预计我国体育服饰行业未来将继续保持高增长水平。

3.3 行业风险分析和风险管理

3.4 竞争分析

3.5 中国企业重要参与者

中国企业的主要参与者有宝胜国际[3813.HK]、慕尚集团控股[1817.HK]、德林控股[1709.HK]、BOSSINI INT'L[0592.HK]、佐丹奴国际[0709.HK]、思捷环球[0330.HK]、金利来集团[0533.HK]、迪生创建[0113.HK]、旭日企业[0393.HK]、安宁控股[0128.HK]。

公司采购及售予客户的服装产品主要为针织及梭织服装，例如T裇、裤子、连衣裙及短裤，包括男装、女装及童装。公司亦为客户采购服装相关配件。公司并不拥有或经营任何生产营运，为客户生产服装产品乃由位于中国及孟加拉国的第三方生产商进行。

3.6 全球重要竞争者

全球竞争者主要包括INDUSTRIA DE DISENO TEXTIL[0QWI.L]、TJX公司(TJX)[TJX.N]、FAST RETAIL-DRS[9983.T]、罗斯百货(ROSS)[ROST.O]、HENNES & MAURITZ B ORD SHS[0HBP.L]、BATH & BODY WORKS[BBWI.N]、盖普(GAP)[GPS.N]、富乐客(FOOT LOCKER)[FL.N]、美国鹰[AEO.N]、URBAN OUTFITTERS[URBN.O]、BOOT BARN[BOOT.N]、阿贝克隆比&费奇[ANF.N]、巴克尔[BKE.N]、GUESS[GES.N]、CHILDRENS PLACE[PLCE.O]、ZUMIEZ[ZUMZ.O]、DESIGNER BRANDS[DBI.N]、宝胜国际[3813.HK]、嘉年华鞋业[SCVL.O]、格涅斯科[GCO.N]。

截至2021年底，INDITEX在全球80个国家拥有超过7,500家门店，其销售额达到了28.95亿欧元。同时，INDITEX还在全球范围内拥有超过160个生产基地，为其提供快速反映市场需求的制造基础。

TJX Companies Inc.（TJX）是一家总部位于美国马萨诸塞州弗雷明汉市的跨国零售公司，成立于1956年。TJX是全球最大的折扣零售商之一，旗下拥有多个品牌和销售渠道。

TJX的业务模式是通过直接从生产商或供应商处采购商品，然后以低于原价的价格销售给消费者。公司在全球范围内拥有超过4,000家门店，遍布美国、加拿大、欧洲和澳大利亚等地区。此外，TJX还通过其在线零售网站tjmaxx.com和sierratradingpost.com向全球消费者销售其产品。

截至2022年初，TJX在202财年中的销售额为378.3亿美元，员工总数超过300,000人。TJX以其极具吸引力的价格和广泛的产品线，在全球范围内受到了广泛的欢迎和信任。

FAST RETAILING在全球拥有逾4,000家门店，遍布日本、中国、美国、欧洲和东南亚等地区。此外，公司还在全球范围内拥有多个生产基地，以确保其能够在快速时尚领域保持领先地位。

FAST RETAILING以其创新、高效和环保的业务理念，被誉为快速时尚行业中的领先公司之一。其在可持续发展和社会责任方面的努力，也为其在全球范围内赢得了良好的口碑。截至2022年初，FAST RETAILING的年度营业额超过2,000亿日元，员工总数超过80,000人。

第四章 未来展望

首先，随着消费者对个性化、高品质、可持续性的需求不断增强，服装零售商需要更加注重产品设计、品牌形象塑造和质量管理，以及可持续发展和环保理念的引入。

其次，新兴技术的应用将促进服装零售行业的转型升级。例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用将帮助服装零售商提高销售效率、降低成本、提升客户体验。同时，虚拟试衣、智能导购等技术也将进一步提升消费者购物体验。

第三，线上与线下的融合将成为服装零售业的一个趋势。随着消费者在线上线下购物的需求越来越复杂，服装零售商需要通过整合多种销售渠道、提供多样化的购物体验、实现智能化服务等手段，以更好地满足消费者需求。

最后，国际化布局将成为服装零售商拓展业务的重要手段。随着全球化的发展，服装零售商需要更好地把握国际市场机会，拓展海外市场，以提高品牌知名度和国际竞争力。